Dijital pazarlama terimi
SKU
Bir işletmenin envanterindeki her ürün varyasyonunu (renk, beden, model gibi) benzersiz şekilde tanımlamak için kullandığı stok takip kodudur; envanter ve satış analizinin temel birimini oluşturur. Çoklu satış kanalı kullanan işletmelerde bu kodların tutarlı olması envanter senkronizasyonu için kritiktir.
Detaylı açıklama
Bu kod her ürün varyasyonuna özel olarak atanır; aynı tişörtün farklı renk ve bedenleri bile ayrı kodlarla takip edilir, böylece stok seviyesi ve satış performansı varyasyon bazında ölçülebilir.
Doğru kurgulanmış bir kodlama sistemi, stok devir hızı analizini, envanter planlamasını ve hangi varyasyonların daha çok talep gördüğünü anlamayı kolaylaştırır.
Çoklu satış kanalı kullanan işletmelerde bu kodların tüm platformlarda tutarlı olması, envanter senkronizasyonu ve raporlama doğruluğu açısından kritik önem taşır.
Sık sorulan sorular
- SKU neden önemlidir?
- Her ürün varyasyonunun stok seviyesi ve satış performansını ayrı ayrı takip etmeyi mümkün kılar.
- SKU ile barkod aynı şey midir?
- Hayır; SKU işletmenin kendi iç sisteminde tanımladığı koddur, barkod ise genellikle standart ve harici bir tanımlama sistemidir.
İlgili Terimler
Topic cluster için dahili bağlantılar — bu kavramlarla birlikte okuyun.
- Stok Devir Hızı (Inventory Turnover)Belirli bir dönemde bir işletmenin envanterinin kaç kez satılıp yenilendiğini gösteren ve stok yönetimi verimliliğini ölçen finansal-operasyonel metriktir. Çok düşük bir hız, aşırı stoklama veya talep tahmininde hata olduğuna işaret edebilir ve nakit akışını olumsuz etkiler.
- Çapraz Satış (Cross-sell)Bir müşteri ana ürünü satın alırken veya satın aldıktan sonra ona tamamlayıcı nitelikte başka bir ürünü önererek toplam sipariş değerini ve müşteri memnuniyetini artırmayı hedefleyen satış tekniğidir. Öneri algoritmaları genellikle geçmiş satın alma verisine bakarak en alakalı kombinasyonu belirler.
- Üst Satış (Upsell)Bir müşteriyi satın almayı düşündüğü üründen daha yüksek fiyatlı, daha kapsamlı veya daha kaliteli bir sürüme yönlendirerek sipariş değerini artırmayı amaçlayan satış stratejisidir. Başarılı bir uygulama, fiyat farkını gerekçelendiren somut bir değer önerisine dayanmalıdır.
- AOV (Average Order Value)Belirli bir dönemde alınan siparişlerin toplam gelirinin sipariş sayısına bölünmesiyle bulunan ve müşterilerin ortalama olarak sepette ne kadar harcama yaptığını gösteren e-ticaret metriğidir. Bu değeri artırmak için ücretsiz kargo eşiği ve paket teklifler gibi taktikler sık kullanılır.