Dijital pazarlama terimi
ROAS (Return On Ad Spend)
Bir reklam kampanyasına yapılan harcamaya karşılık elde edilen gelirin oranını gösteren ve performans pazarlamasında kârlılığı değerlendirmede en sık kullanılan temel metriktir. Bu değer tek başına marjı yansıtmadığı için LTV ve kâr marjı ile birlikte okunmalıdır.
Detaylı açıklama
Bu oran, reklamdan elde edilen gelirin reklam harcamasına bölünmesiyle hesaplanır; örneğin 10.000 TL harcayarak 40.000 TL gelir elde edildiğinde oran 4x veya %400 olarak ifade edilir.
Bu değer tek başına marjı yansıtmaz; ürün maliyeti, kargo ve operasyon giderleri düşülmeden kârlı görünen bir kampanya gerçekte zarar edebilir. Bu nedenle hedefler ürün kâr marjına ve LTV’ye göre kalibre edilmelidir.
Attribution modeli, dönüşüm penceresi ve iade oranları bu oranın okunmasını doğrudan etkiler; bu yüzden kanal bazında karşılaştırma yaparken bu değişkenlerin tutarlı ayarlandığından emin olunmalıdır.
Sık sorulan sorular
- ROAS ile ROI farkı nedir?
- ROAS yalnızca reklam harcamasına göre geliri gösterir; ROI ise tüm maliyetleri (ürün, operasyon gibi) dikkate alarak net getiriyi ölçer.
- ROAS nasıl artırılır?
- Hedeflemeyi netleştirmek, kreatifi test etmek ve düşük performanslı harcamayı erken kesmek ROAS’ı iyileştirmenin en yaygın yollarıdır.
İlgili Terimler
Topic cluster için dahili bağlantılar — bu kavramlarla birlikte okuyun.
- CPA (Cost Per Acquisition)Bir müşteri kazanımı veya belirlenen bir dönüşüm hedefi için reklamverenin ortalama olarak ne kadar harcama yaptığını gösteren ve kampanya kârlılığını değerlendirmede kullanılan temel performans metriğidir. Bu maliyetin kabul edilebilir olup olmadığı, ürünün kâr marjı ve müşteri LTV’si ile birlikte değerlendirilmelidir.
- Kâr Marjı (Profit Margin)Bir işletmenin elde ettiği kârın toplam gelire oranını yüzdesel olarak gösteren ve satışların ne kadarının gerçek kâra dönüştüğünü ortaya koyan temel finansal performans göstergesidir. Yüksek ROAS veya AOV bile düşük bir marjla birleştiğinde gerçek kârlılık sınırlı kalabilir.
- Attribution Model (Atıf Modeli)Bir kullanıcının satın alma yolculuğunda etkileşime girdiği birden fazla kanal veya reklam arasında dönüşümün başarısını hangi temasa ne oranda pay edileceğini belirleyen ölçüm çerçevesidir. Seçilen modele göre kanallara verilen bütçe önceliği önemli ölçüde değişebilir.
- Conversion Window (Dönüşüm Penceresi)Bir kullanıcının reklamla etkileşime girdiği andan sonra gerçekleştirdiği dönüşümün o reklama atfedilebileceği maksimum süreyi belirleyen ayardır; raporlama doğruluğunu ve bütçe kararlarını doğrudan etkiler. Ürün fiyatına ve satın alma karar süresine göre bu süre kısa veya uzun tutulabilir.
- Bid Strategy (Teklif Stratejisi)Reklam platformlarında bir kampanyanın hedeflerine (tıklama, dönüşüm, gösterim gibi) en uygun teklif verme yöntemini seçmek için kullanılan otomatik veya manuel yaklaşımların genel adıdır. Doğru seçim, kampanyanın satış, trafik veya marka bilinirliği gibi öncelikli hedefine göre değişir.
Bu terimin geçtiği içerikler
Pratik Bilgiler
- E-ticaretE-ticarette Bakılması Gereken 5 KPISadece tıklama sayısına bakarak reklamın iyi gidip gitmediğini anlayamazsınız. Aşağıdaki 5 sayıya birlikte bakarsanız, paranızın işe yarayıp yaramadığını daha net görürsünüz.
- ReklamReklamda İzlenmesi Gereken 7 İpucuÜcretli reklamda bütçe artırmak yetmez; ölçüm, kreatif ve öğrenme disiplini birlikte çalışır. Bu 7 ipucu, Meta ve Google Ads hesaplarında hızlı kontrol listesi olarak kullanılabilir.
Haberler
- Google GüncellemeleriGoogle Consent Mode ve gelişmiş dönüşümler: ölçümü bozmadan kurmak
- Meta GüncellemeleriMeta CAPI ve attribution: sinyal kaybını nasıl telafi edersiniz?
- Google GüncellemeleriGoogle Ads AI Max: reklamverenler için ne değişiyor?
- Meta GüncellemeleriMeta Advantage+ kampanyalarında bütçe disiplini rehberi